作者：张洁
来源：新榜(ID：newrankcn)
17 岁的时候，你在做什么?
木汁的 17 岁可能跟大多数人不太一样。这个 00 后少女目前还在念高中，但在不久前的奇葩大会上，她凭借自己做公众号月入 10 万的故事走红网络，节目播出第二天就窜上微博热搜，微信指数一度赶超鹿晗。
面对这样一个年轻作者的横空出世，网上的讨论褒贬不一。其中，有人对她的才华和勇气称赞不已，认为她率真可爱;也有人质疑她写毒鸡汤、标题党、乱接广告。
但这些都无法回答一个问题：木汁是谁，她是如何成为一名月入 10 万的爆文作者的?
在妈妈鼓励下开了公号
两个多月写出百万爆文
初次联系到木汁是在她的某个课间，她简短聊了几句，又去上课了。
她所在的学校是北京某高中的国际部，原计划毕业后直接出国，不过现在又有些犹豫了：“也可能在国内上大学。”
在 2 月 24 日播出的奇葩大会上，木汁以一种一本正经的幽默，逗得全场哈哈大笑。她说自己“从小博览群书，知音故事会一期都没落下，所以身上一直有一种知识分子的傲气”。
她还聊起在学校的经历，比如“成绩不好又不喜欢拍老师马屁，成为被针对的存在”，曾经被一位老师当众指责是“废物”“以后等着啃老”，这些都让她倍感受伤。
奇葩大会
“凭什么成绩不好就是废物，我要逆天改命。”
因为再也不想看到嘲弄的眼神了，但又觉得学习这条路已经“走死”，于是她试着做了一些别的事情。
比如玩cosplay、写悬疑小说、竞选女团SNH48，还做过微商，但都以失败告终。“做微商一个月才赚了 28 块5，还不算倒贴进去的邮费。”
后来在妈妈的建议下，木汁做起了公众号，没想到很快出了爆文。
据新榜公众号回采，“木汁”自 2016 年 7 月至今，共发文 127 篇(不包括作者已删内容)，其中，阅读数在10w+以上的文章有 8 篇。另据新榜文章搜索，至少有 72 篇转载“木汁”的文章拿到10w+。
截至今天上午
回顾发现，木汁最早一篇10w+写在 2016 年 9 月，题为《我跟我奶奶说我的AJ鞋是 200 块买的》，当时在公众号只有不到 500 个粉丝的情况下，为木汁带来 2 万多新增粉丝，截至目前阅读数已达 120 万。
点赞最高的是最近一篇——《初次见面，我是木汁》，写在奇葩大会之后。木汁说这篇文章写的都是自己的真实想法，仿佛“脱光了站到大家面前”，但很多人反而被她的真诚打动。
比如她自曝了一个很逗的细节：奇葩大会的时候为了显脸小，木汁特意把刘海旁边的两缕头发用胶水粘在了脸上……
在这篇文章的评论区里，有一脸崇拜的小读者叫她木汁姐姐，也有自称 8090 后的老阿姨粉为她打call，他们称赞她爽朗可爱，不服输不认命，“妈的你真是太酷了”。
与木汁认识较久的自媒体人摇铃铛也这样形容木汁：就是一个长得好看但是没啥臭毛病，特别有礼貌，性格天真直率的女孩子。
新榜：奇葩大会给你涨了多少粉丝?
木汁： 14 万，现在一共 30 万左右，瞬间变大号。但奇葩大会上我有很多自黑的点，很多人都以为我在自夸，大家都没有幽默感的吗……
新榜：给你的生活带来了什么变化吗?
木汁：本来奇葩大会播了以后我觉得大家都会以羡慕的眼光看我，不过好像其实都没有搭理我。
新榜：高三了学业忙吗?做这个公号会影响你学习吗?
木汁：还好，我们跟普通高中分开上，放学也比较早。影响没有吧，我是因为学习成绩不好，没有出路所以才写公众号，如果不做这个公众号我也还是听不懂(数学课)。我觉得与其花时间想一个没有答案的问题，还不如打开电脑敲字，做一些自己擅长的事情。
新榜：你说最初是妈妈建议你做公号的，她当时怎么说?
木汁：其实当时我妈属于让我放飞自我的状态，她就一个要求，让我别把自己给作死了就可以，其他完全不管，主要也因为我初中就喜欢写小说，可能她比较有远见，说现在网络平台可能比投稿的机会更大一些，就试了一下。
其实更大的原因，是我当时偶然得知某个在我看来写的很一般的公众号作者一篇广告费竟然就能有几千甚至上万，天啊，这真的是在家躺着赚钱啊。
新榜：你公号简介之前是三观最正的公众号，后来为什么改成三观最歪?
木汁：因为之前说三观最正，很多人会喷，后来改成三观最歪，他们又觉得我三观特别正，我觉得特别费解。他们总想跟我说反话，所以我就改成最歪。
下课时间构思，放学回家写稿
观察北京高中生的生活
木汁一开始就目标明确，创立公众号就是为了赚钱，所以什么火做什么。
比如papi酱很火，木汁也学着做短视频，但表现平淡，后来转而写段子，也走不通，试来试去，她觉得“公众号可能还是适合鸡汤”。
原本互推置换来做微商的三四千微信好友，则成了木汁的写作观察对象。
这些人大多是北京的高中生，有好好学习的普通学生，也有天天蹦迪去夜店的网红。她开始观察他们喜欢发什么，平时都在关注什么，第一篇爆文就与之有关。
“我发现他们都穿这个球鞋，很关注潮牌，炫富啊装逼都是这些高中生的关键词，他们对这些比较敏感，也比较能引起共鸣，这可能跟我的环境也有关系。”通过观察身边的人，并结合自己的故事，木汁写出了那篇《我跟我奶奶说我的AJ鞋是 200 块买的》。
文章结尾写到：那些花钱买东西只告诉家人一个零头价格的人，不是怕家人的责骂，而是用另一种方式对家人说，“你看，我不需要花那么多钱，您多给自己花点钱吧”。
新榜：你哪儿加的那么多微信好友?
木汁：现在我们可流行好友之间的互推了，你在你的朋友圈发我的照片和二维码，然后我发你的，大家好友互相加，我就加了一堆。现在一部分北京高中生可有商业头脑了，五千满好友，就会收费帮人推……
新榜：你现在有多少微信好友了?
木汁：我现在 3 个微信号都满人了，马上要开第 4 个。当时是想到公众号一天只能发一次推文，要把粉丝引到微信上，平时还能跟他们互动啊，增加粉丝粘性，把文章转到朋友圈他们能看到的机会也更多。
新榜：这么多号一个人管，消息回的过来吗?
木汁：我争取看到都会回，有时候人家给你发了一段话，肯定是希望得到回应，如果你回了，他就觉得你信息这么多还回他，就会更喜欢你了。
新榜：你现在写一篇推送大概要花多长时间?
木汁：平均下来一到两个小时一篇，我一般上午在学校课间的时候开始想今天写什么，晚上回家六七点开始写，九点十点发出来。
新榜：公众号里这么多故事，都是真的吗?
木汁：有真的也有编的，我真没有那么多朋友。有些身边朋友的例子也很好，但抹不开面子写，因为身边人一看就知道我写的是他，所以就改编了一下。
新榜：粉丝构成怎么样?留言有让你印象比较深的吗?
木汁：我的读者有八九岁，微博还有一个 13 岁的小朋友要给我办一个微博粉丝后援会，不过现在还有不少说是姐姐粉阿姨粉，还挺开心的。
之前我办过一个抽奖送口红，一个 00 后小读者加我，问木汁姐，那些大牌口红涂起来是什么感觉?她爸妈一个月加起来才挣三千块，从来没用过口红。我当时感觉特别心酸，同样是 00 后，过着完全不一样的生活。我说我送你一个吧，她就说不要，说木汁你也是学生自己赚钱不容易。
感觉自己特别幸运，这跟我出生在北京，家庭还不错，其实都有关系。对比一下真的要感谢上天，所以要珍惜不能挥霍，要更努力才可以。
从两三千公号里总结爆文经验
比如变着花样骂男人
除了观察身边的人，木汁也开始观察朋友圈里的爆文。看到大家都在分享的文章，就点开看看。日积月累，关注了两三千个公众号。
她由此总结出一些爆文经验，比如“骂男人，往死里骂，变着花样骂”，再比如反其道而行之，别人写什么就写相反的角度，“有赞同这个想法的就有赞同相反想法的，那篇能火，你这篇火的概率也会很大”。
在第一篇爆文推出后，她还兴致勃勃地办了个付费课程，叫“手把手教你如何写爆文”， 99 块钱一个人，最后来了 11 个，赚了一千多块钱。
新榜：骂男人这个怎么说?
木汁：也是有点开玩笑吧，但说实话现在很多很火的文章很多都在骂男人，包括生二胎啊，婆婆打我老公不作为啊，这些文章我也写得了，但我的读者都太小了，没有共鸣。
新榜：一开始选择做情感号，跟看了很多鸡汤营销号有关吗?
木汁：是的，当时就是想看很多传播好的文章，而且我觉得我“博览群书”哈哈哈……没有啦，就是初中的时候比较喜欢看言情小说，觉得自己没吃过猪肉也见过猪跑吧。
新榜：那你有恋爱经历吗?
木汁：我情感经历还算比较丰富吧，初恋是学前班哈哈哈。
新榜：你不怕我写出来你妈找你谈话吗?
木汁：我妈都知道哈哈哈哈。
新榜：关注了这么多，现在看什么号比较多?
木汁：其实我现在不怎么看鸡汤营销号了，因为我觉得都摸清楚了哈哈。现在常看比如“我叫九爷”，都是短篇小说，偶尔看“北美吐槽君”找点灵感，还喜欢一些科普号，比如果壳网之类，还有一些小众的。
从报价 300 到月入十万
给帮忙开白名单的妈妈开工资
随着上升的阅读数一路涨起来的，还有木汁的软文报价。
2016 年 8 月，木汁接了第一个广告，来自一个做微商的学长，当时报价 300 块钱。木汁写了一篇《请不要再在朋友圈秀你的假名牌了》，在只有两三百个粉丝的情况下，阅读数超过 4 万，带来了两三千新增粉丝。
“我当时也不好意思多要，觉得三百块可多了，后来有 400 多人去加他微信了。”木汁说。
但很快，木汁就意识到报价三百是亏的，于是开始给自己涨价。奇葩大会前，木汁的头条和二条报价分别是一万五和四五千，现在分别涨到三万五和一万五。相对应地，去年年初木汁的自媒体月收入还是三到五万，奇葩大会前几个月已经实现月入十万。
不过，过去的软文推送已经被木汁删了不少。她对自己接了太多广告这件事有些惭愧，说自己刚开始什么都接，算下来一个月会有五六篇左右的头条广告，二条有时也接一些，人称“微商小公主”，但以后会更慎重一些。
新榜：挣了这么多钱，你怎么管理?
木汁：钱都是自己管，存在卡里，然后买理财产品。我之前还想过玩比特币，但水太深了，还在犹豫，感觉自己在比特币这块的智商可能不够啊。不过流量主的钱都是给我妈，因为我妈有时候帮我开白，所以流量主的钱外加 500 块是她的工资。流量主每个月几千块吧，要看有没有爆文。
新榜：哈哈怎么想到给你妈开工资?
木汁：就是肥水不流外人田嘛，我看了一下在外面找个开白的小编一个月也差不多500，那还不如给我妈哈哈哈哈，流量主的那个钱是她帮我开白之前就一直给他的，我妈经常催着我要工资晚一天都不行。
新榜：亲妈。
木汁：是的。
新榜：一开始你说开工资你妈啥反应?
木汁：我妈说这么低啊，我说你不干我找别人了，哈哈哈哈哈哈哈哈然后我妈就干了。因为开白这个事还蛮简单的但是很烦人，有时候我上课开不了然后别人就一直催。
新榜：你之前说自己会在朋友圈炫富，所以你经常买奢侈品吗?
木汁：还好吧，我其实不是那种特别爱乱花钱的人，上学放学都坐地铁
，不是有了钱就乱花，可能别人说我炫富是因为我朋友圈喜欢装逼，不过很多跟钱无关，除了偶尔晒工资，有时候买口红，还有比如阅读又高了，记者采访我了。
其实我更多钱还是攒着的，因为可能要出国，所以学费生活费想自己负担，不想我妈一把年纪了还为我出国那么辛苦。
名利双收也饱受争议
少女木汁的烦恼
不过，在成为公众号作者木汁的同时，少女木汁的烦恼也随之而来。
第一批 00 后将在今年步入成年。再过 3 个月，木汁也会迎来自己 18 岁的生日。
在知乎上，有一位网友评价：“她的早熟属于很早就洞悉社会运作的规律，窥探到人最容易被打动的欲望，所以就有了公众看到的这个木汁。”
也有人认为，“一个人不珍惜文字、不为读者负责、迎合资本，如此竟可以名利双收，而且社会中其实不乏其人，我想这不是大部分人的理想世界”。
迎合普遍传播规律写出来的一些文字，虽然迅速为她带来了流量与财富，但还不足以为她赢得她眼中“作家”的美名。
木汁对自己在公众号上写的文章并不是那么满意，甚至不那么赞同。木汁在文章中写到：我有相当一部分文章并不是自己真正想写的，它们不是作品，而是产品。
当作家是她从小到大的梦想，但她觉得现在的自己还算不上一个作家，她希望未来可以“多写一些自己真正乐意写的，有趣又有意义的东西”。
新榜：你最满意和最不满意的文章有哪些?
木汁：满意的，AJ鞋那个算一篇，还有我最近写的那个短篇小说也挺好，后台天天有人催更，挺有成就感。
不满意的，我现在想想那些带节奏的都还挺脑残的，不让买口红就不爱你什么的，后来我慢慢谈了恋爱，发现有些感情还是不能这么衡量的。
新榜：后台如果有人骂你，你会反驳吗?
木汁：单纯骂街一般不理，完全曲解了我的意思就会反驳。其实我是一个特别玻璃心的人，特别敏感，有时候会很难过，但后来想想还有那么多喜欢我的人，还有那么多钱，已经很开心了
……就没必要跟黑粉较劲了。
新榜：你爸妈会跟你讨论你的文章吗?
木汁：会讨论，我爸还是比较传统家长的观点，有时候觉得我写的很过分，不能这么写，但他那样写根本没人看，就是这么残酷的事实。(他会出于保护让你删掉吗)会，但我没有听他的，有时候他看标题就过来教育我，说你标题怎么起成这样，影响多不好，然后我说你不懂之类的……后来他就习惯了。
新榜：那你妈呢?
木汁：她比较理解我，我挺感谢我妈的，我们都互相改变彼此很多，她不管干什么都站到我这边，看到网上有人骂我，她也直接去怼人家，人家还问你几岁啊，可能不知道那是我妈，特别逗。
“木汁”点赞Top20 文章列表
新榜：其实网上有人觉得你有些文字偏激浅薄之类，你怎么想?
木汁：其实我挺知道自己想要什么，也挺明白自己的缺陷在哪儿。
有些文章偏激浅薄我也承认，早期写的我自己都觉得挺偏激的，现在想想都恨不得给它删了。我也经常问自己，你有思想吗，还是说我为了赚钱只会写毒鸡汤，现在就特别害怕这一点，因为其实我觉得我是个挺有才华的人，不好意思又忍不住自夸了。
新榜：你会上网看别人怎么说吗?
木汁：知乎上我天天看，最近知乎很多人黑我，我都佩服他们想象力，说我早期粉丝是男朋友买的，还说男朋友给我钱去整容，怎么不去当编剧。我天天把骂我的留言举报，还成功了几条。
新榜：这些质疑对你来说压力最大的是什么?
木汁：我觉得还是文字吧，我承认有些文章是很毒鸡汤的水平，觉得自己读的书其实不是很多，还需要静下心来去阅读一些有深度的内容，我不想说自己水平有多高，因为我好像也就只能写出这种东西，但我得进步，突然一下子这么多人关注我，让我诚惶诚恐。
那天我发现自己微指数比鹿晗还高，当时很自豪也很害怕，一下子完全不知道第二天应该写什么内容，一方面觉得自己有一些社会责任，一方面不想让奇葩大会吸引过来的人失望，就觉得我还是那个很浅薄的小孩，但实际上我就是一个很浅薄的小孩儿。
需要给我一点时间，慢慢把自己沉淀成一个有深度的人。我觉得，我可以做到…希望我可以做到吧，在未来哪天，写出像冯唐老师那样有思想有深度的好文章给大家。
新榜：你觉得自己会为了迎合用户违背本心吗?
木汁：会啊，我经常啊。我知道如果一个人只知道赚钱，灵气被消磨干净是迟早的事儿。当然毒鸡汤还是要写的，因为要赚钱，会更有底线一些吧，不会瞎扯淡什么都写。
群众的力量也挺可怕的，本来我可能不完全这么想，写着写着，看后台留言都是赞同我的，可能自己也会被带偏。
新榜：你说你想写一些真正喜欢的东西，会是什么?
木汁：其实话说出来我就后悔了，我在想我到底能写什么，可能写出来就这样。我会迎合少一些，标题也不会太过分了。
普通又另类的十七岁
也恋爱也追星，也想做矩阵做电商
木汁告诉我们，最近她发现一些人对她的穿搭化妆很感兴趣，所以她打算接下来做一些矩阵号，比如找擅长美妆穿搭的小伙伴先开个美妆号。之后可能会招人，还想试试电商。
“其实我不是特别懂，但有这个意向想做，如果不做什么都没有，如果做了还有一点，慢慢摸索吧。”
就像很多人对 17 岁的想象那样，木汁也追星，她是王俊凯的颜粉，同时喜欢SNH48 的黄婷婷将近三年，电脑里存着很多她的照片，频频给她留言，将她当做自己假想中的姐姐。
她爱吃甜食，也谈理想。比如盼着悬疑小说能出版，比如上奇葩说。
对于不喜欢的事情，她会直接说不喜欢，喜欢一个男孩就把他的名字写到微信签名里，爱憎坦荡。
但对木汁来说，十七八岁的乐趣不是只有这些。她反感人们对“特定年纪就要做什么”的成见，认为自己的开心最重要。她觉得 00 后已经不是不懂事的一代了，没必要以标签分人。
看到这样的木汁，不禁让人思考，拥有大多数同龄人还未拥有的东西，就一定会与相对应的失去划上等号吗?我觉得很难给出答案，也不必过早定论。
还有人说，木汁不能不代表 00 后， 00 后不是这样的。但谁又能代表 00 后呢?又有谁曾经代表 90 后?代表 80 后?
如果成长是一座必须翻越的崇山峻岭，对 17 岁的木汁来说，可能只是在分岔路的路口转了个弯，但长大的时间是公平的，内心的轰鸣，我们都要独自面对。
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