“欢迎每一位学员再一次回到我们的课堂中来……” 11 月 19 日上午，在主持人热烈的开场白中，由深圳市星途领航咨询有限公司（下称“星途领航”）与前海数贸云平台联合举办的第三届《海外短视频直播系统研修班》迎来了第二天的课程，接下来一起跟着星途领航来看看，有哪些精彩内容吧~
学员感悟
先是由主持人根据昨天每个小组的表现，宣布目前的比分排名，紧接着邀请了每组学员分享了昨天的学习感悟。
1.学员A
在今天上课之前，我们小组就已经进行了内部的学习总结，主要有两方面的收获。一方面是主观感受，增加了我们做海外短视频直播的信心；另一方面是关于定位以及内容上的认知转变，在过去十年里我们知道自己的客户是谁，客户在哪里，但是没有关注过用户。做内容也常常陷入自嗨模式，只讲我们想讲的。经过昨天的学习之后，体会到了关注用户的重要性。
2.学员B
最 大的感受就是：要大胆做。以前做电商都是人找货，现在是货找人，做海外短视频直播一定要突出自己的优势。
学员C
我们是一家源头工厂，之前也一直在做抖音，甚至动员了CEO一起来做，但一直都拿不到什么结果。现在想要布局海外短视频，也一直没有什么头绪。经过昨天的课程学习，有两个点让我醍醐灌顶，第 一个是产品slogan，连自己都念不顺口，用户怎么会记得住呢？第二点是做号的出发点是什么？是素材积累？还是想要询盘？明确自己想要的，这才是做号的意义。
4.学员D
在过去我们只要把客户服务好就可以了，但客户如何去服务C端，这个链路我们是不太了解。通过刘老师的蜂巢定位法则，能够很好地帮我们梳理自己的客户群和用户群。
在昨天的课程还有一个重要收获，就是做海外短视频的标准是什么？什么是有效标准？通常我们做内容，很习惯通过“我认为”去评判一个作品的好坏，然而最终产生的结果往往背道而驰。这是因为我们不是真正的用户，“我认为”不等于“用户认为”。
听了各位学员的分享，星途领航能真切感受到企业想要抓住互联网红利的急迫心情，以及在这条道路上遇到的重重险阻。作为这条道路上的先行者，星途领航本次课程推出“【谋】而后【动】、【思】而后【定】”四大系统，帮助企业占据流量入口，提升获客效率，清晰变现路径，带动品牌出海。接下来一起看看第二天的精彩内容吧。
课程学习
上午的课程依然是由长沙大学跨境电商特聘讲师，TikTok矩阵粉丝 1000 万+的自媒体操盘手，Jumely老师来为学员们分享“动容”——内容系统。在前一天的课程广度上，Jumely老师继续为学员们细化海外短视频的内容深度。
课程现场
如何产出原创优质内容？分拆、测、创三步走，手把手带企业体验对爆款视频进行像素级拆解，测试爆点，创作爆款视频的全流程，针对不同企业现阶段面临的困境，提出建议性方案。从前期策划到终端复盘，详细剖析每一个环节应该怎么抓重点、强落实。
没有技巧的做就像摸着石头过河，想要做好海外短视频，用心比用力重要，自省比自嗨重要。全面了解内容板块之后，接下来就是重点了——变现。
该板块由拥有 6 年跨境电商实战经验， 5 年短视频直播操盘，单场直播GMV高达6600W，曾服务过中国黄金、中国白银、罗拉密码的流量实战操盘手——刘泽云老师进行分享。刘老师将这部分内容划分成三个模块，带领企业由浅入深剖析海外短视频的变现模型。
第 一个模块是海外短视频算法模型。不管是做抖音还是海外短视频，企业的最终目的都是为了变现，但内容做好了，就一定能够变现吗？海外短视频和抖音一样，都基于机器算法为主，人工审核为辅的运行逻辑。想要成功变现，就得先获取流量，那了解流量底层逻辑成了第 一步。
第二个模块是广告营销。讲解了海外短视频的 4 种广告模式，并通过三大场域的构建，与前面的理论知识进行拉齐。
第三个模块是直播。这部分内容刘老师采取了一种别开生面的教学方式，通过实战主播molly老师的现场直播演示，详细展示直播的流程。从用户视角出发，还原直播过程的消费者路径，为学员们构筑起整个直播转化闭环的逻辑心智。
今天的内容依然干货满满，但想要跑通整个海外短视频闭环，还剩下重要的一环——运营系统，记得跟着星途领航一起来看~
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