昂贵品行业发展特点与趋势
据中研产业研究院公布《2022- 2027 年中国昂贵品行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》显示受疫情影响，出境游受限，大部分中国消费者会选择在境内购买昂贵品；此外，海南免税购物释放潜力、数字化进程逐步推进，也进一步推动了中国境内昂贵品消费的增长。预计到 2025 年，全球昂贵品市值将增加 1 万亿元，达到2. 7 万亿元，而中国消费者将消化掉全球市场44%的昂贵品，市场发展空间较大。
由于昂贵品的价格特性以及价值属性，消费者具有购买频率低、消费决策链路长、消费者交互性强等特点。鹍信根据昂贵品这一特性，进行私域精细化运营和指导：
利用私域生态内容矩阵实现创新触达，开拓社交营销新场；
输出优质产品、品牌故事、知识科普等内容，培养用户认同感和粘性；
借助朋友圈推送、直播、社群互动等方式，产生裂变
从实体产品到数字化体验，从标准化到个性化，商将奢 侈品与新零售结合，线上线下全渠道实现品牌与销售双赢。
奢 侈品以小程序为中心搭建私域体系
随着全渠道数字化进程发展，微信小程序成为众多奢 侈品流量深耕的“新战场”，以小程序运营为主要阵地，公众号为流量源地，内容营销则是Buff加持。为此，鹍信为品牌提供定制化私域解决方法，帮助昂贵品品牌实现门店数字化&线下导购&社群运营&线上线下连动跨界，尽可能缩短与消费者之间的距离，以最 低的成本维持与客户的消费关系，从而反复唤醒潜在消费者，达到业绩成本增长的营销目的。
1. 互动玩法机制
通过顾客消费习惯以及顾客消费需求，不断优化活动策略，设立会员积分制度、优惠券发放、生日有礼等互动玩法机制，激活用户，提升留存率，促进多次转化
2. 公众号运营
鹍信基于消费者日常，深度了解消费者内容调性，寻找新的消费触点，持续输出有价值的创意内容。同感公众号菜单优化、创意推文，搜一搜优化等碰撞出趣味内容和表达，创造拉新契机，提高用户留存及复购
搜一搜，活动更有趣
通过四款全新运营卡片轮播，释放品牌的多元魅力，让品牌在活动时刻脱颖而出，为主推款提供很好的流量曝光入口。
互动内容创意升级
专属的特定节日购物场景为消费者提供了更为沉浸化、差异化的体验，满足年轻消费者仪式感、个性化的消费诉求
语音定制祝福
定制包包礼盒
音乐DIY定制
……
视频号
在日常中建议品牌推出的广告大片，让品牌聚焦在长周期形象的塑造上，因此在话术与素材上会更加侧重于产品卖点、品牌理念的宣传和品牌建设；在特定节假日，可使用明星加持，将明星影响力转化为流量和销量，使明星在营销策略中所起的作用也越发“短平快”。
3. 社群搭建
社群作为私域流量的主要根据地，可以通过摸奖拼团等方式快速维护顾客黏性，刺激产品销售。鹍信为满足不同品牌运营目的，会提供福利群、活动群、会员群、体验群、打卡群等不同的社群服务，为品牌实现效率最 大化。
4. 线上线下联动引流
除了线上内容输出，奢 侈品牌的线下的活动营销不仅是唤醒消费者对品牌兴趣的重要场景，同时也是奢 侈品牌进行内容营销，在社交平台上与消费者产生互动沟通的内容话题之一。
可以通过门店店员朋友圈、品牌公众号、小程序等线上触点，将社群及线上人群反复触达，最终在小程序中收割流量。
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